本文最初于 2018年10月24日发布于笔者的公众号。
当今创业，尤其是互联网创业，主要的思路是拼价格，忍住亏损，烧很多钱迅速造成规模效应，争取一家独大，最后才考虑盈利。有极少数创业者走这条路成功，以至于这种思路已经成为主流，把它默认为唯一正确的创业思路。
残酷的现实是，大部分走这条路的创业者，无法成功。不仅自己损失大量金钱，而且长期熬夜工作对身体造成严重损害，极个别的人甚至三四十岁就猝死。
Dan Lok 是一个出生在香港，现在居住在温哥华的八零后营销大师。他给高端客户的咨询收费一天要五万美元。此人从未上过大学，少年时父母就离婚，完全白手起家，在油管上可以看到他的上百条录像，亚马逊上也可以购买他出版的一些书籍，其代表作为
F.U. Money: Make as much money as you damn well want and live your life as you damn well please
我和此人完全不认识，从未有过任何来往。但是认为他的很多资料和实践经验价值很高，所以自愿地把他的部分经验总结一下，分享给我的读者。另外，对其部分观点的认同并不代表对其所有观点的认同。他的网站是 danlok.com 他的创业思路叫做 high-ticket sales, 主要面对高端客户，现总结部分要点如下：
第一，你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品，你才能理解那些客户的心理，你才能更好地对他们销售。没有花过钱的人，会以己度人，推销自己认为重要的价值点，遇到潜在客户的问题和犹豫时，第一反应是要降价来促销 （用自己的价值观来揣测） ， 而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点。
第二，只和真正有经济实力的客户合作，不能浪费时间在没有支付能力的人身上。
第三，只和意愿强烈的客户 (committed customer) 合作。意愿强烈的客户，会想方设法来迎合你的工作方式，这样大大降低了你的工作量。有钱但是意愿不够强烈的潜在客户，会有各种各样的特殊问题和要求，要耗费你的时间，这些客户必须要果断放弃。
第四，要把自身大量有价值的信息通过脸书，油管，还有纸媒大规模传播出去。这是一个建立品牌的过程，累积效应惊人。这点非常重要。客户主动上门来找你，和你挨家挨户 cold call 找客户，是天壤之别。可以参见
王川：从交易的“干柴烈火度” 看扩展性和正反馈循环（二）
第五，对于客户的问询质疑，最强大的回答是”I don’t know” (我不知道)，让客户自己去解答自己的问题。主动去试图解释推销，往往会有反效果，让客户产生本能的抵触情绪。
第六，上述原则，即使在你很穷的时候，也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上，无法赚钱，心态很不爽，很难真正摆脱困境。而一旦坚守住这些原则，事业上正轨，会慢慢越做越顺，心情也非常愉快，形成良性循环。
第七，不断努力学习提高自己。愿意定期花大钱从各行各业真正的有实际经验的高手那里获得指点，这样自己可以永远走在时代的前面。
