本文最初于 2018年7月22日发布于笔者的公众号。
1/ 很多人有个错误的认识: 财富只是金银,房产,矿产,存款,股票等等静态资产。
2/ 实际情况:财富是个动态的概念。任何可以给世界增加创造价值的能力,只要创造的价值高于成本,就是财富。
3/ 创造价值的本质在于建立连接。任何可以低成本建立大规模,全新的,有独特价值的连接的能力或体系,就是巨大的财富。可以参见笔者的老文章
4/ 财富的价格,和绝大部分第三方观察者的主观认定没有关系,而是取决于世界上认可其价值的少数人所愿意支付的最高价。
5/ 你主观认为 **包, **酒, **钻石,**表等等是骗局不值钱,对其长期客观存在没有任何影响。
6/ 反之,任何静态资产,如果涌现出同样(广义上的)使用价值的更好或更便宜的替代品,也可能瞬间跳跃性地贬值缩水。
7/ 以自已价值观和有限视角,去做空他人追捧的资产,是狂妄,危险和脆弱的.
8/ 腾讯很大一部分收入来自于游戏道具的购买者,他们的消费观普通人难以理解,但他们是公司估值的重要支持者,并让其它人受益 ; 同理,淘宝百度谷歌的广告竞价,都是通过少数认可者支付的最高价,来支撑其估值。
9/ 拉黑恶意的捣乱者,聆听善意的建设性的评论。但只把绝大部分时间精力花在用金钱认可你的少数支持者身上。
10/ 把时间精力或其它稀缺资源,无原则地分享给不相干的“免费搭车者”(free rider), 这是对自身价值的极大破坏。这是为什么博佰利 (Burberry) 销毁了价值两千八百万英镑的自己品牌的消费品,而类似的做法在成功的品牌商中相当普遍。维护了品牌的价值,也维护了品牌产品拥有者的财富,也是最终维护生态系统可持续运营的必要措施。
11/ 这也是为什么你要把自己的时薪设定一个高价,残酷无情地执行,不要让不相干的人浪费你的时间。
12/ 就这样了,这类商业模式可以抽象成下面几个步骤:
不断创造新的工具,内容或者服务, 在最广阔的世界里,以最低单位成本建立最大规模的独特连接 ;
这种连接可以是人对人,人对机器,机器对机器,等等 ;
少数 (1%, 也许 0.1%) 被连接者,会发现并认可其价值 ;
限制连接过程中的某个稀缺资源,让最高价从认可并愿意支付者中涌现出来 ;
严防“免费搭车者”对于稀缺资源的侵蚀。
把获得的价值反哺于生态系统和品牌的建设,进一步增加其价值,获得更多认可者,并形成良性循环。
13/ 作为旁观者,也可以通过直接购买这个稀缺资源,享受其升值的红利; 这在物理世界可以是一线城市核心地区的房地产,在虚拟世界可以是某个域名或者其它稀缺资源,等等。
14/ 反直觉的一点是,只顾埋头拉车,不理解底层机制,不去创造或者拥有高溢价的最稀缺的资源,往往是忙了半天为他人做嫁衣。
15/ 这个抽象模型可以解释很多过去和将来的成功商业模式,也可以指导个人的自身品牌建设。理解它,利用它,则无往而不利。